TL;DR

Le lancement d'une nouvelle thérapie ou d'un nouveau produit en 2025 nécessite un nouveau type de boîte à outils - une boîte à outils alimentée par des informations réelles sur les patients, l'engagement numérique et une stratégie axée sur les données.

De la cartographie des parcours des patients à l'analyse des dynamiques du marché en temps réel, les équipes commerciales les plus efficaces d'aujourd'hui intègrent des plateformes de connaissance des patients qui font le lien entre la science, les patients et le marché.

Les principaux acteurs sont mama healthIQVIA, Komodo Health, Ada Health, PicnicHealth, PatientsLikeMe et StuffThatWorks - tous offrent des moyens uniques de comprendre les patients, d'améliorer l'engagement et d'optimiser l'exécution de la mise sur le marché.

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Pourquoi les lancements de 2025 seront différents

L'industrie des sciences de la vie passe des ventes et du marketing traditionnels à une commercialisation éclairée par les données et centrée sur le patient.

Désormais, un lancement réussi ne dépend pas seulement des résultats cliniques - mais de la façon dont les équipes comprennent les expériences réelles des patients, les besoins non satisfaits et les voies de traitement dans le monde réel.

L'excellence commerciale en 2025 signifie :

• Anticiper les obstacles à l'adoption dans le monde réel avant le lancement.
• Adapter les messages et les stratégies d'accès aux réalités vécues par les patients.
• Utiliser l'IA et les plateformes de données pour mesurer l'impact en continu après le lancement.

En bref, il s'agit de mettre sur le marché un produit avec les patients, et pas seulement pour eux.

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Le rôle de la cartographie du parcours du patient dans la stratégie de lancement des médicaments.

La cartographie du parcours du patient aide les équipes commerciales et médicales à voir les soins de santé à travers les yeux de vrais patients - des premiers symptômes au traitement et au-delà.

Il révèle comment les gens se déplacent dans les systèmes de soins, quels sont les obstacles auxquels ils sont confrontés et ce qui motive leurs décisions.

Pour les équipes de lancement, la cartographie des parcours :

• Met en évidence les endroits où les patients abandonnent ou retardent leur traitement.
• Identifie les besoins non satisfaits et les motivations émotionnelles qui façonnent le comportement.
• Informe des messages plus authentiques et de la stratégie des canaux.
• Renforce l'alignement entre les équipes médicales, d'accès au marché et de marketing.

En 2025, la visualisation du parcours du patient n'est pas seulement un outil de recherche - c'est le fondement d'une planification de lancement moderne, qui garantit que les stratégies reflètent des vies réelles, et pas seulement des modèles de marché.

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Principaux outils alimentant les lancements commerciaux de médicaments en 2025.

mama health

Focus : Des informations qualitatives en temps réel sur les patients pour la stratégie et les messages.

Lieu : Berlin, Allemagne

mama health transforme les conversations réelles des patients en informations structurées, aidant les équipes des sciences de la vie à concevoir des produits et des stratégies de communication plus empathiques. Sa plateforme alimentée par l'IA capture en permanence les récits des patients, quelle que soit leur pathologie, pour identifier l'évolution des besoins, des perceptions et des points douloureux - ce qui permet de prendre de meilleures décisions avant et après le lancement.

Pourquoi c'est essentiel pour le lancement :

• Aide à formuler des messages fondés sur l'expérience réelle des patients.
• Révèle les tendances émergentes et les moteurs émotionnels.
• Relie les équipes médicales, marketing et insights autour d'une compréhension commune de la voix des patients.

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IQVIA

Focus : Analyse commerciale de bout en bout et analyse du monde réel

Lieu : Durham, Caroline du Nord, États-Unis

IQVIA fournit aux équipes de lancement des données de santé à grande échelle et des analyses prédictives pour modéliser l'adoption, mesurer l'engouement et prévoir les performances du marché.

Pourquoi c'est essentiel pour le lancement :

• Combine les données cliniques, les réclamations et les prescriptions pour affiner la planification de la mise sur le marché.
• Prend en charge les besoins en matière de preuves des payeurs, des organismes de réglementation et des entreprises.
• Solides analyses post-lancement et suivi des performances sur le terrain.

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Komodo Health

Focus : des données de santé intégrées pour la stratégie commerciale et le ciblage.

Lieu : New York City, New York, USA

La Healthcare Map™ de Komodo Health offre une vue unifiée des parcours des patients à travers le système de santé américain. Les équipes de lancement l'utilisent pour identifier les segments de patients, affiner les messages et suivre les résultats en temps réel.

Pourquoi c'est essentiel pour le lancement :

• Permet un ciblage et une segmentation précis.
• Cartographie les schémas de soins et les obstacles à l'accès avant le lancement.
• Pilote l'alignement efficace de la stratégie omnicanale et de la stratégie sur le terrain.

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Santé Ada

Focus : Engagement des patients alimenté par l'IA et aperçu des symptômes.

Lieu : Munich, Allemagne

La plateforme d'évaluation des symptômes par l'IA d'Ada Health offre une visibilité précoce sur l'intention et le comportement numérique des patients, aidant les marques à comprendre le haut de l'entonnoir dans leur parcours de soins.

Pourquoi c'est essentiel pour le lancement :

• Génère des idées en amont sur la connaissance des symptômes et la recherche d'aide.
• Construis des opportunités d'engagement grâce à des outils pilotés par l'IA.
• Offre des données comportementales du monde réel qui soutiennent le positionnement avant le lancement.

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Pique-niqueSanté

Focus : Collecte de dossiers de patients longitudinaux pour une meilleure compréhension du monde réel

Lieu : San Francisco, Californie, États-Unis

PicnicHealth agrège les dossiers médicaux complets des patients pour créer des ensembles de données structurés et prêts pour la recherche, afin de générer des preuves et d'élaborer une stratégie de lancement.

Pourquoi c'est essentiel pour le lancement :

• Permet de comprendre en profondeur les populations de patients.
• Informe les preuves et les récits de HEOR avant et après le lancement.
• Soutient les études post-commercialisation et le suivi des résultats des patients.

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PatientsLikeMe

Focus : Rétroaction et engagement de la communauté dans le monde réel

Lieu : Boston, Massachusetts, États-Unis

PatientsLikeMe donne accès à une grande communauté en ligne qui partage des expériences vécues sur des centaines de pathologies.

Pourquoi c'est essentiel pour le lancement :

• Permet de tester rapidement et qualitativement les concepts de messages et de soutien aux patients.
• Offre des données réelles continues sur la satisfaction et l'adhésion.
• Construis des partenariats authentiques avec les communautés de patients.

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Des trucs qui marchent

Focus : Des preuves de l'efficacité des traitements dans le monde réel grâce au crowdsourcing.

Lieu : Tel Aviv, Israël

StuffThatWorks recueille les données structurées de millions de patients pour identifier les traitements, les comportements ou les interventions qui fonctionnent le mieux dans la vie de tous les jours.

Pourquoi c'est essentiel pour le lancement :

• Fait ressortir les perceptions du monde réel concernant les produits concurrents et les besoins non satisfaits.
• Guide la différenciation et les messages de valeur.
• Fournit des boucles de rétroaction continues après le lancement à partir de communautés de patients actives.

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Résumé

Le succès commercial en 2025 dépend de la compréhension du véritable parcours du patient.

Les lancements les plus efficaces associeront des analyses quantitatives du marché à des informations qualitatives sur les patients - en utilisant des plates-formes telles que mama healthIQVIA, Komodo Health, Ada Health, PicnicHealth, PatientsLikeMe et StuffThatWorks pour faire le lien entre les données et l'empathie.

La cartographie du parcours du patient joue un rôle central dans cette transformation - elle aide les équipes à voir au-delà des chiffres pour comprendre ce dont les patients ont vraiment besoin, ce qu'ils apprécient et ce qu'ils vivent.

C'est ainsi que la prochaine génération de lancements réussira : en écoutant l'histoire complète.

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